最近一段时间，随全国范围内的各行各业复工复产步入正轨，家电终端零售也开端连续发动。不过，关于许多家电经销商来说，门店生意并没有迎来预期的报复性反弹。在这种局势之下，一些家电经销商们再次动了转型、换道的心思。

  其中有家电经销商都以为，假设持续这么一台一台的卖家电，仅仅作为中心商赚点差价。在各种家电价格烽火层出不穷的趋势下，京东、天猫等渠道型电商，以及网红等直播电商的超贱价冲击中，很快就会面临没差价可赚的为难，然后完全沦为产品搬运工，跟现在的空调安装工相同，任人摆布。

  所以许多家电经销商将商业机会点瞄准中央空调、地暖、清水、新风等工程商场。一位上一年刚从家电经销商转型为中央空调工程商的朋友就跟家电圈说：一、感觉转型仍是慢半拍，现在中央空调等工程商场之间的竞赛也很剧烈，但要害仍是拼人脉、拼服务、拼实力，而不是简略地拼贱价;二，很多的家电经销商日子会渐渐的伤心，未来要么是商业巨子，要么是微商个别，中心型的家电经销商很难活下去。拼贱价、拼速度、拼资源则干不过电商;而拼本钱、拼服务、拼人脉，又干不过那些微商们。

  事实上，在这位现已首先换道的家电经销商眼中，家电经销商日子会渐渐的难，而中央空调工程商们尽管竞赛十分剧烈，却依然有值得一拼的空间和地步，背面正是折射出整个家电零售生态的一系列纤细改变：

  那些赚差价的中心商们，假设没有本钱、功率优势，就没有生计的根基，要么大规模驱动、要么精益化深耕;相反，中央空调等工程商尽管最近几年抢夺白热化，但更多是在拼服务、拼才能，更简单让商家们面临大渠道、大本钱等对手挑战时，凭仗堆集和沉积完成差异化竞赛的破局。

  早在四五年前，家电圈的经销商朋友集体中，就有一些完全抛弃了传统家电的当地署理和零售事务，拥抱中央空调等工程商场的人。通过几年的拓宽，他们反应的信息是：幸而最初挑选了放弃看似还不错的家电批发零售事务，进入一个全新的工程商场，通过几年的沉积，收成最大的不是赢利丰盛，而是客户资源的堆集，以及服务价值的提高，还有多品类协同下的队伍化盈余才能。

  比方，工程商们往往会以中央空调的名义获得了一个大平层，或许别墅的项目，但在这一过程中用户还要添加新风、地暖，以及清水、安防等多种集成解决方案。这样一来，中央空调的单子基本上便是跑量“平进平出”赚方针奖赏，首要盈余仍是要靠其它的项目，像地暖、清水等。乃至后期的定时保护、清洗保养等，只需赢得了用户的信赖和口碑，都能够得到连绵不断的生意和订单。

  由此，关于一切家电经销商来说，无论是挑选转型成为中央空调等工程商，仍是持续坚持家电零售和批发范畴，都需求深信一点：心中有愿望、肩上有担任、脚下有动力，就一定会寻觅自我的生计空间!

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