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三元卖冰棍初涉制冷八百万白条复活志高:快刀手李兴浩的空调江湖

时间: 2024-10-17 02:05:50 作者: 新闻资讯

  

三元卖冰棍初涉制冷八百万白条复活志高:快刀手李兴浩的空调江湖

  天下武功唯快不破,佛山一代武林宗师黄飞鸿以无影脚名扬天下,无影脚强调的是脚法,讲究出手敏捷 ,以快制敌。而同样来自佛山的李兴浩就是中国家电江湖的“快刀手”,所谓“张瑞敏的脑,何享健的胸,董明珠的嘴,李兴浩的手”。这四个人当中,前三人可谓大名鼎鼎妇孺皆知,而李兴浩就“稍逊风骚”,但他创立的志高空调也曾跻身中国空调四大家族。这个瘦削矮小的广东商人非常“狂妄”,他不服张瑞敏,怒怼董明珠,时刻蠢蠢欲动要做行业老大。

  在家电圈流传着这样一个说法:如果市场是一池水,各个大佬都争相在里面舀水,但李兴浩却拿着一把破勺,那么怎么办呢?绝大多数人都是坐下来将破勺补好,而李兴浩偏不这样,他急不可待地拿着破勺快速舀水,虽然漏掉了一半,但至少舀到了一半。因为在他看来,如果不快速舀水,等到把勺补好了,水早就被别人舀干了。

  正是凭着“快刀手”李兴浩的灵敏身手,志高空调不到两年就建起26个配套厂,随后不到一年就在100多个国家注册商标,迅速铺开海内外市场。在最风光的时候,李兴浩身家数十亿,连续4次登上福布斯富豪榜,但如今,志高却有可能成为第一个倒下的空调企业。

  1982年的夏天,在与广州一桥之隔的南海里水镇的小巷,一个瘦小却帅气的靓仔推着车,操着广东话叫卖用破棉袄包裹得严严实实的冰棍。刚刚18岁的李兴浩洗脚上田,用3元钱批发来100条小冰棍,就这样这名高中生告别祖祖辈辈在土里刨食的生涯,初涉“制冷业”。

  今天大街上叫卖冰棍已经绝迹,但在当时却是李兴浩眼中的“暴利”生意。再说李兴浩父亲去世得早,“妈妈很有文化,只是不识字”,能想象这样的家庭,要李兴浩哪怕再多拿1元钱做稍大一点的生意也没有可能。

  走街串巷卖冰棍的经历,不仅让浩仔尝到了赚钱的快感,也给了他洞察商机的眼睛。正如他自己所说:“当我发现一个更赚钱的事情,我就会毫不犹豫地转进去。”当“移动商贩”李兴浩敏锐地发现很多工厂要碎布擦机器时,他马上“转变发展方式与经济转型”,用卖冰棍赚的几百块钱,果断买了一台碎布机,堂堂正正成了一名家庭作坊小老板。

  当然家庭作坊小老板也不那么好当的,老板是他,工人是他,销售是他是他还是他。李老板晚上搞生产,白天做销售,他骑车在广佛之间穿梭,不放过任何一个潜在的客户。

  在珠江轮胎厂,李兴浩不顾保安嫌弃的眼神,三次登门,以三寸不烂之舌说服了对方,终于开了一个大单,卖了50斤碎布,成交额达75元之巨,相当于当时一个城市家庭的月收入,这令乡下仔李兴浩热泪盈眶。

  上世纪八十年代的珠三角,遍地都是黄金,目光如炬的李兴浩毫不谦让,哪里赚钱就往哪里挤。曾经有一天他在五金店碰到一个买钻子未果的客人,他马上凑上前去问:老细,你要多少?我店里大把钻子。随后自己的五金店还不知在哪里的李兴浩哼着流行的粤语金曲,轻快地骑着车到广州买回钻子,他的五金店也因此诞生。正是凭着这种善于捕捉商机的目光,李兴浩做过“七十二行起码50%的行业”,而且每一门生意都做得风生水起。

  说起来李兴浩涉足空调业的机缘也有点“无厘头”,1987年,精明的李老板发现开酒楼很赚钱,于是他一脚踏入餐饮行业。不消说,这次他又成功了,酒楼生意好得不得了。但在开心之余,李老板也有甜蜜的烦恼,那就是酒楼的空调经常坏,不得不请专人维修。但再差的空调也不可能天天坏,所以维修师傅一个月只有空调坏的那几天有嘢做,其余时间都坐在那里吹水。李兴浩虽然是个好老板,但也不能养闲人啦,再说他发现修一次空调要1000块钱,这比开酒楼还赚钱,于是1989年,李兴浩孵化了一个新产业——空调维修站。

  三年之后,小小的维修站发展到拥有280多个技术非常精湛的维修师傅,可以搞掂市面上所有的空调,而且对空调的核心部件压缩机也了如指掌。李兴浩毫不谦虚地自称自己是中国最大空调维修店的老板,维修空调俨然慢慢的变成了李老板的支柱产业,给他积累了600多万财富。

  李兴浩不是一个小富即安的人,他充满激情目光远大,对空调的了解使他意识到,生产空调没什么复杂的,日本生产的空调卖到一万块钱一台,日本人能做到这么厉害,中国人有什么理由做不出来?于是他决定做空调。

  李兴浩主意打定,马上就有人要求合作。1993年10月18日,李兴浩与台湾商人达成共识,各投资600万元,李兴浩占股51%,志高空调电器厂正式成立。所谓“志高”,志存高远者也,看来这个满口粤语腔的瘦小广东商人确有鸿鹄之志。他还把志高的LOGO英文字母定为“CHIGO”,意思是“中国加油”,满腔热血的李兴浩要为中国制造贡献自己的力量。

  然而这次李老板的事业似乎不那么顺利,志高空调投产第三天,中国的空调业就爆发前所未有的价格战,顺德容桂的科龙率先开枪,将一匹分体式空调降价20%,也就是说一台空调便宜1000元,各大品牌也纷纷跟进。刚刚出生的志高空调眼看就要被巨头扼杀在襁褓之中,李兴浩被迫仓皇应战,将价格从5000元直降到2980元,几近腰斩。实不相瞒,一台空调的原材料都要3600多块,这纯属赔本赚吆喝。

  俗话说:杀头生意有人做,亏本买卖无人干。这下台湾的小伙伴撂挑子不干了,虽然李兴浩好言相劝:亏本算我的,赚钱算你的。但台湾的合伙人还是趁着李兴浩出差的时候,宣布这个厂没法干了,并扬言如果到8月18日不给他800万,工厂就宣布破产。接着技术部、工艺部、营销部、车间主任等等一帮核心成员见势不对,纷纷溜之大吉,只留下李兴浩这个光杆司令在偌大的办公室顾影自怜。

  合伙人撤资了,骨干开溜了,工厂破产了,银行账户被查封了,更紧要的是第二天就要给工人发工资,这位从南海里水镇丰冈村走出来的乡下仔四面楚歌,一脑袋浆糊。

  李兴浩一直认为,财富分为三部分:人脉、信誉和金钱,现在金钱没有了,也只是被人拿走了财富的三分之一,他的人脉和信誉还在,只要将能帮忙的人整合在一起,他就能将志高起死回生。

  在清远的温泉宾馆,李兴浩召开了一个供应商大会,他对与会的供应商说,感谢大家的不离不弃,说实话,我今天连开会的钱都没有,但我要做世界上最好的空调,这是我的远大目标。志高就像一个温泉,开发好了,就能源源不断地给各位带来回报。

  就这样,李兴浩凭着长期积累的良好人脉和信誉,向供应商开具800万元“白条”融资,解决了燃眉之急,将志高从生死边缘拉回。到1997年,志高卖了5万台空调,公司终于走出困境,并且销量节节攀升。2009年,志高成功登陆香港证券市场,成为行业老四。

  但显然李兴浩生不逢时,他遇到了董明珠这样强大的竞争对手。李兴浩董明珠年龄相仿,都是做销售起家,一个卖冰棍,一个卖空调。两人同处珠三角,难免发生碰撞。李兴浩对董明珠很不服气,称董明珠不是神,格力也并不比志高好,只是格力营销做得好,就会天天打广告。一边称董姐是一个了不起的女性,一边又嘲讽说优秀的人无需自我标榜。

  李兴浩还从格力手上抢来功夫巨星成龙为志高代言,迫不得已董明珠只好亲自上阵“黄婆卖瓜”。不过成龙是众所周知的品牌杀手,并没有给志高带来实质性好处,董明珠就宣称:“成龙代言的品牌除了格力,其他都死了。”不料董小姐一语成畿,不过董小姐对李兴浩也惺惺相惜,称他是打不死的小强。

  志高的前董事长郑祖义也曾效力格力,这位清华大学制冷专业博士后虽然给志高带来了巨大的技术进步,但营销方面并无亮眼之处。在退居幕后三年后,面对跌跌不休的市场占有率,李兴浩2015年重新出山。

  不过重返一线的李兴浩只不过给志高空调打了一支“强心针”,2017年志高营收破百亿,但仅仅是昙花一现,2018年便出现了4.8亿的亏损。进入全球经济错综复杂的2019年,志高亏损迈上了14亿的新台阶。

  2020年以来,白色家电企业面临严峻考验,行业老大格力的营收都大幅度地下跌,志高当然不能幸免。由于延迟披露年度业绩报告,志高控股2020年5月15日停牌。屋漏偏逢连夜雨,曾经打白条就能融资的李兴浩信用也出了问题,因为欠款近4000万,他被法院限制消费,被迫与众多“老赖”为伍。偏偏还有人要对志高赶尽杀绝,向法院申请对志高进行强制清算与破产。

  为了维持公司运作,志高只能降薪、裁员、卖地,不知经过这一番腾挪,志高能否缓过气来?

  来自武术之乡的李兴浩在商业生涯中以快见长,他出手果断,办事从不拖泥带水,以低价策略迅速占领市场。很多消费者也对志高空调表示认可,有网友就感叹,志高空调质量很好,价格实惠公道,皮实耐用,这样的企业倒闭没天理呀!有人就调侃,志高空调质量太好,不破产才怪呢!但是深层次的原因还是志高重营销,轻研发,在研发上投入过少,套用一句通俗的话就是,没有掌握核心竞争力。

  志高除了以空调为核心的制造业,还拥有以深圳装修总公司为代表的高档装修业,还拥有金融、传媒、高科技产业。最近志高营业范围新增了医疗器械生产、销售,显示李兴浩仍然雄心不已,至于志高能否再造辉煌,咱们拭目以待!

  志高空调性价比是挺高的,但营销是做得烂,广告费是没少出,但研发的确太差,跟着别人后面模仿。

  只买过两台空调,一志高,一TCL,志高从来没修过,TCL每年都修(因买时送限量版金卡一张,号称包修十年),上当啊!

  据国新网消息,国务院新闻办公室将于10月17日上午10时举行新闻发布会,请住房城乡建设部部长倪虹和财政部、自然资源部、中国人民银行、国家金融监督管理总局负责的人介绍促进房地产市场平稳健康发展有关情况,并答记者问。

  据也门胡塞武装方面的消息,当地时间10月14日下午,美英对胡塞武装控制下的荷台达省萨利夫地区进行了两次空袭。去年10月新一轮巴以冲突爆发以来,胡塞武装使用无人机和导弹袭击红海和亚丁湾水域目标,要求以色列停止在巴勒斯坦加沙地带的军事行动。

  预计10月16日至18日,我国中东部地区将有大范围降水天气。18日至19日,受强冷空气影响,长江以北大部地区将有大风降温天气。

  来源:人民日报微信公众号 哀牢山最近爆火它因为一位博主发布的探险视频引发全网关注哀牢山全长约500公里其未开发区域环境恶劣雨雾天气下浓雾密闭的森林晚上会释放大量二氧化碳还存在大地磁场异常易导致指南针失灵▼哀牢山,彝语的意思是“虎豹出没的地方”▼它其中的一段位于中越边境密林重重、沟

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  2020年,疫情最严重的时候,这样的一段话悄然出现在了微博上面。一位央视主持人,在这万分艰难的时刻,竟然帮助国外“抹黑”自己的祖国。

  一手拿笔一手拿刀,拿笔未必能秉笔直书,拿刀也未必能斩尽病魔。无论疾病还是健康,来了都是客。文化人兼职做生意,见不得短斤缺两,学不会花言巧语!

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