最近又有人在网上瞎说格力的事务方法，什么头一年100万使命第二年变350万，经销商不得已提350万的货走，并且由于近邻区域是大户，比他廉价，导致他的350万卖不出去，最终只能靠赊销。

  十分巧我做的便是一线出售作业，关于使命、方针、返利、促销、专卖店建造、途径管控这些我都谈过许多，外行太多，盲目信任外行的更多，韭菜不断涌入，我再重复说一下咱们的作业。

  首要使命是分到月的，8月1日到7月30日为一个冷冻年度，7月31日在咱们的日历中是不表现的，这一天基本是公司关账结算、歇息的日子（账休人不休）。使命跟进有两种方法，一是按月跟进，完结当月的即可，二是累积跟进，算全年已过时刻的使命进展，二者取完结好的那个给经销商返利。返利是次月到账，以往财政结算有延误，现在都是无纸工作十分快。

  以上这些是以文字方法对经销商揭露的，在途径里都能够调研到，所以我发出来也仅仅把揭露方针进行了一个阐明。当经销商一个月的使命完不成时不会再跟进下个月使命，也没钱跟进。比及经销商有钱时有能够完结当月使命拿到返利，不影响他出售。

  一个空调出售100万的南边城镇经销商门店总出售应该在300-400万，投入资金总量应该在80-100万，不会有人把350万的空调一次提回家，想提也没钱。

  再说方针，大户小户的方针是相同的，不同在于大户能够拿到2000套空调的方针，小户只能拿到200套。不过凡事都有他的规矩，商场也有他的规则，大户有零售、批发，也要遵从商场规则，他的价格也分零售、批发价格，不行能直接用底价去冲击零售商场，投入资金更大就有更大的生意要做，不行能用2000套空调的方针、思路去做200套空调的生意。

  由于利益巨细的联络，大户的使命完结得会更好，所以小户完不成使命时大户就会把自己的方针让给小户，大户获得了资金小户获得了方针，大快人心。

  特别是跨区往后，各个区域价格不相同，可是相互之间很难发生本质影响。比如4S店全国价格都不同，有多少人会去北京广州买车呢？

  再说压货，格力多年以来构成的传统便是要压货，可是由于格力热销，格力空调成为了硬通货，经济欠好时有些卖场关闭，借主上门先抢的一定是格力空调。这些年到了旺季窜货做格力是许多家电门店必备项目，哪怕价格高、没装置单、没售后，摆在那里才干招引顾客上门，然后转推别的的品牌。所以格力空调的压货也就不算压货了，经销商有囤货的认识，有库存很正常，没库存那是不对的。

  冷季打款贴息、冷季方针等这些资源让经销商囤货有利可图，我们都是自动囤货，不需要像彩电、洗衣机、冰箱相同去压，所以格力现在不存在压货一说。

  并且经销商都是独立的个别，做个小生意一年挣几十万，你还去要挟人家压货，没人会理你。那些大的代理商面临巨大的利益是会压货的，他们自愿不自愿那得问他们，只怕是求都求不来的压货资历。

  最终说说出售方法，说350万空调压在家里走街窜货推销，认为这是卖老鼠药呢？现在大多数老板便是在门店守着，靠门店的影响力和自己的人脉挣钱。有部分老板是抢先的，他们有事务团队，自动策划促销活动，异业联盟、单位团购、砍价会做得风生水起，这种公司的年出售一定在3000万往上走，城镇门店是不行能做这些操作的。由于那篇文章里说的是重庆，重庆有实力的门店一定是这个量级以上的。

  现在家电界的硬通货便是格力空调，谁家有库存随时都能够转给他人，由于价格平稳、产品质量好、出售速度快。一切的经销商在进货的时分最不忧虑的便是格力空调的进货数量。

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