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家用空调

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格力小米“战火重燃”谁将在白电市场笑到最后?

时间: 2024-12-24 20:41:09 作者: 家用空调

  

格力小米“战火重燃”谁将在白电市场笑到最后?

  近期,格力电器董事长董明珠称小米专利侵权且赔偿 50 万,使小米格力“恩怨”再成谈资。12 月 16 日,小米集团公关部总经理王化回应,此信息不实,小米空调无专利侵犯权利的行为,也未赔偿 50 万。

  7 月 9 日,格力称收到最高法文书,要求涉侵权的米家小米电风扇停造停售,侵权人向格力支付 185 万。

  一审原告是珠海格力电器,被告是造梦者(浙江)科技有限公司(曾用名:浙江星月电器有限公司)和东莞京东利昇贸易有限公司。造梦者是小米旗下供应商与生态链企业,非小米主体公司。

  格力屡次“针对”小米,缘由在于小米家电采用代工和品牌授权模式,存在生产环节难以管控、出问题难以追责等隐患,此乃传统家电巨头与新兴互联网科技公司在制造理念和营销路径方面的碰撞。

  小米凭借打造“爆品”的独特逻辑,成功跻身白电市场,改变了“家电三巨头”的竞争格局。

  今年 6 月,董明珠于格力股东大会上点名小米,称其空调依靠代工,技术存在问题。7 月雷军回应,言小米空调上半年位列第四,差距颇大。11 月 10 日,卢伟冰称小米空调从未宣称自己是第一,而是第四。

  家电市场品牌格局稳固,小米虽被讽为“贴牌户”“组装大师”,但仍成功打开缺口。小米季报显示,2024 年三季度智能大家电收入增长,空调出货量上升。卢伟冰称 1 至 11 月空调销量增加。

  今年三季度格力营收下滑,在空调销售格局的变化中,小米等新品牌崛起,抢占了老巨头的业务,小米市占率提升,超越华凌位居前三,对格力的份额形成挤压,致使董明珠承受压力。

  “三巨头”仍需依赖空调以维持高收入增长,倘若空调份额持续下降,将对美的和格力的营收基本盘产生重大影响。

  小米空调掌握了哪些关键技术?这不仅是格力董明珠的疑问,也是很多家电业内人士和消费的人的困惑。在消费的人眼中,小米空调“贴牌”“代工”,没有自主制造能力。

  事实上,小米家电正如董明珠所说,采用代工和品牌授权模式。例如,天眼查显示,米家生态中白电的重要生产商是宁波吉德电器公司。

  代工模式存在生产环节难管理、出问题后难追责等隐患,小米家电也未能幸免。消费保平台数据表明,在小家电相关投诉中,小米投诉量达 460 件,占比 13.60%,排名第一。

  不过,小米或许已意识到代工没办法掌握“核心科技”,开始悄悄将研发提上日程。王化近期在微博透露:“大家都明白我们的大家电工厂已经动工了,明年就能自研自产小米空调了。”

  小米CEO雷军则在近期发布了一段视频,对外界关于小米缺乏自有工厂和技术,仅仅是贴牌生产的误解进行了澄清。

  雷军称,小米初创时采用轻资产与代工模式结合的运营方式,这可能让外界产生误解。他强调小米一直很重视制造环节,很早就成立了人机一体化智能系统部门。

  雷军透露,小米年初已正式启用首个大型工厂,今年三月小米汽车工厂也已落成。小米的大家电工厂已动工,未来消费者有望买到小米自家工厂生产的大家电。

  从空调市场之间的竞争看,专利技术对企业的作用越发重要。不管是格力这种有优势的“先行者”,还是小米这样的“新势力”,都更重视通过技术专利布局构建竞争壁垒,以提升市场竞争力和份额。

  毫无疑问,加大自研比例能提升产品力,实现规模与利润并重。分析师认为,小米加大研发、自主生产有助于产品创新和成本控制。2022 年前后小米提出“规模与盈利并重”策略后,一方面在大家电领域通过“爆品”策略提升规模,另一方面若要在细分赛道与龙头竞争,需提高自研比例。

  消费降级影响家电市场,消费者更偏好低价机型。以线 匹挂机为例,上半年 2000 元以下产品销量占比达 22.8%,同比升 6.1 个百分点。线 元以上产品结构占比从同期 49.6%降至 41.9%。

  在这个低价竞争的市场,小米找到了机会。截至今年 10 月 27 日,美的均价 3154 元,格力均价 3479 元,小米均价 2281 元,是两位“老大哥”价格的 7 折。

  低价策略只是小米进入市场的第一步,小米进入白电行业有一套完整的打造爆款的逻辑。卢伟冰曾说,在空调领域,小米的 SKU 数量是传统空调企业的十分之一。

  “爆品策略”能提高投入产出比,发挥规模效应,有助于小米以新进入者身份进入成熟行业时快速提升规模。

  小米空调打造爆款的策略主要有两点:创新驱动和智能卖点。据小米官方公众号,部分畅销产品借助 AI 模型、控制算法、首创全链路 OTA,让家电产品能识别并满足那群消费的人个性化需求,基于互联网思维提升产品能效。

  小米空调基于 AI 模型,能感知环境和学习用户习惯设定运行参数。用“智能”打造新卖点,激活存量市场很重要。米粉文化转变为对智能生态的粘性,影响品牌复购率。小米产品策略是自研创新和价格厚道打造“爆品”,目标群体为价格敏感和追求科技感的消费者。

  “和用户做朋友”是米粉文化关键,新业务易获关注和信任,降低营销成本。传统家电公司品牌认知侧重高品质,小米注重效率、智能,这是其与格力商业模式分歧所在。

  董明珠称:“第一,这不可能;第二,要赌就赌 10 亿。”由此,“董明珠与雷军豪赌 10 亿”的场面在商界出现。2018 年,格力营业收入 2000.4 亿元,超小米 250 多亿元,格力在五年之“赌”中获胜。2019 年 8 月,董明珠表示不要 10 亿了,想再赌五年。

  2023 年,格力电器营业收入 2050 亿元,小米集团营业收入 2710 亿元,小米反超。在最新视频中,董明珠回应赌约,称第一个五年雷军输了,第二个五年没人跟她赌,成功与否有各自逻辑。

  她还说:“我要让股民利益最大化。你雷军跟我比,给股民分了多少,拿了股民那么多钱用完了,钱去哪了?股民回报是什么?”今年长期资金市场中,分红回报小股东是焦点议题,董明珠对雷军的分红疑问让这话题再次受关注。

  回顾格力电器的分红历程,其表现堪称亮眼。自上市以来,格力电器累计分红多达31次,分红金额累计高达1252.98亿元。若拉长时间来看,在近20年的时间里,除2006年和2017年之外,格力几乎每年都坚持分红,这份稳定且高额的分红记录在A股上市公司中名列前茅。

  但小米作为互联网和科技公司的定位,使得其首要目标是扩大市场占有率、提升技术竞争力和探索新的业务领域,利润分配的优先级有所不同。

  与格力相比,小米的股东结构更为多元,有不少看好互联网科技行业发展前途、追求高成长潜力的投资者。这些股东短期内可能拿不到高额分红,但相信小米在技术创新和生态布局上的持续投入未来会大幅度的提高企业价值,给他们带来更多资本收益。

  不过,虽然小米主打自研能力,但后续可能面临持续高投入影响利润、专利诉讼复杂以及竞争压力等多重挑战。小米得在技术创新、知识产权保护和法律应对策略上同时使劲,才可能正真的保证自研战略给公司带来长期价值。

  12月23日,网友发布一则湖北黄石大冶市聚龙高级中学(下称“聚龙高中”)《关于课堂管理的几点规定》(下称“《规定》”)《规定》中,对老师的日常行为施行违者罚款制度,罚款金额从30元至300元不等。

  2024年12月23日,河南省安阳市中级人民法院对党志军犯故意杀人罪一案进行一审公开宣判,以故意杀人罪判处被告人党志军死刑,剥夺政治权利终身。宣判后,被告人党志军当庭表示上诉。

  12月23日,广东惠州市纪委监委公布消息,博罗县原县长卢伟航涉嫌严重违纪违法,目前正接受审查调查。长安街知事注意到,他于2018年辞去公职,后进入企业工作。

  阳光讯(记者 刘金 文/图)近日,兴平市一名教师上班途中骑电瓶车与垂吊在空中的树枝发生碰撞不幸身亡,兴平市交管部门却以骑车人违反《中华人民共和国道路交互与通行安全法》第57条、58条,认定当事人承担交通事故主要责任,兴平市丰仪镇人民政府承担次要责任。

  12月12日,衡阳市自然资源和规划局、衡阳市住房和城乡建设局、衡阳市发展和改革委员会联合发布《关于全市商品房销售实行套内建筑面积计价的通知》。明确自2025年1月1日起,衡阳市商品房销售实行套内建筑面积计价。

  突然,窜出来一个身影,他定睛一看正是自己的准姐夫雷海明。只听雷海明一边灌一边说:钱我不要了,你们拿去治病吧!到底发生了什么事,能让一家人闹到如此地步?

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